很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！

这是Mike外贸说的第 1124 篇原创文章

“Mike，今年的外贸还能做吗？” 年后不下10人问过类似问题。我相信很多人每年都会有这样的疑问。

“大浪淘沙，只留下些许真金”，其实每年都是一样的，强者一直在赚钱、找出路，弱者一直在抱怨、找借口。

01

想赚钱吗？

如果想，就不要总是跟着弱者吐槽、“惺惺相惜”，要跟着强者学习、找出路。

一直以来，不断有读者加上Mike微信，接连吐槽做外贸以来的各种不容易与不如意，谈及2023年，更是悲愤交加，总感觉自己付出了很多，得到的却很少。老客户减单，新客户难谈，2024，做外贸还有希望吗？能赚到钱吗？

每每听了这些人的吐槽，我都很想告诉他们现实情况是赚钱的依然赚钱。我的很多徒弟在去年都翻倍完成了业绩（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。有些徒弟通过领英拓客甚至一单就赚到了几十万，甚至过百万，这些反馈在朋友圈都发过。

但我还是选择了沉默，担心一吐真言后会遭到对方质疑甚至诋毁、谩骂。只是淡淡的说，多做复盘吧。

虽然很多学员去年翻倍完成了业绩，她们却不敢同身边那些长期吐大环境、抱怨无单可接的外贸人朋友讲，大抵也是担心对方不爽。你要知道人在经历失败后找到借口时是很容易自我安慰的，如果你打破了这个幻境，对方就会感到很难受，甚至可能反过来攻击你。

自古忠言逆耳，勇于直谏者多下场悲惨，这是人性使然。

如果你认识的人里面外贸都做的不咋地，都整天抱怨“大环境不行了，外贸凉了”，那只能说明你这个圈子糟糕透了，没有优秀的人。

不要深陷弱者的圈子里“抱团取暖”，要做一头勇敢的独狼，另辟蹊径。

今年没赚到钱就明年，明年没赚到钱就后年，你还有多少年可以用来混日子？

02

为什么我的学员能够订单不断，在外贸行业赚到大钱？

其实很多人没有拿到订单，最大的问题就是把鸡蛋放在了一个篮子里面，开了一个付费平台，就觉得这应该是外贸拓客的全部了，死守平台不放，又不去尝试其他的拓客渠道，没有询盘没有流量，除了等死还能是什么结果呢？

但是我明白他们的心态，他们认为在平台上砸了十几二十几万都没有做出什么太大的效果，像谷歌、领英等这些免费的平台怎么可能有更好的效果呢？

然而，这才是他们最大的问题所在。

新的一年开始了，徒弟们又开始陆续接单了，有的几万美金，有的十几万美金，有的三十几万美金，有的七八十多万美金，有的一百多万美金。

“放假后至元旦，大大小小客户共拿下10笔订单，感恩师父！” 这是年后复工一销冠徒弟发给我的反馈。

是金子总会发光，何况我的很多优秀的徒弟都是钻石，除非你不是，否则不会一直黯淡无光。如果你一直不能发光，那说明当下的你只是一颗顽石，你需要打磨，需要蜕变。倘若无法完成蜕变，就算再下去10年20年，你还是不会有任何改变。

钱不是靠熬时间混出来的，你的身边可能就有很多这样的人，他们虽然工作了很多年，却只是将工作前一两年的认知与能力重复使用了n年，因此在收入上没有任何大的长进，可能还不如业内一些新人赚的多。

多渠道拓客是外贸拓客大势所趋，当你盲目排斥新知的时候，已经注定了你的惨败结局（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。

其实通过外贸行业进行财富积累是非常容易的，绝对是一个能够赚到大钱的行业，但是正如我在入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？一文中所讲，并不是每个人都能赚到大钱，能不能赚到大钱取决于你当下的认知与能力水平。断然不可能你的认知与能力很差，却能赚到大钱，这简直就是天方夜谭。

大多数做不好外贸的人，不是在说大环境差导致自己无单可接，就是讲现在的客户不好谈，竞争太大，其实哪个年代好做呢？又是哪个年代没有竞争呢？任何时代都是一个结果“大浪淘沙，只留下些许真金”。

都是三十左右的年纪，甚至奔四的年纪了，就不要再自欺欺人了，再这么混下去，你这辈子可就毁了。

03

赚不到钱，是不是因为我没赶上好时候？

很多人在外贸行业工作已经超过了5年，做了十年八年，甚至十几二十年，依然没有赚到大钱，于是他们就在想，生不逢时啊，早几年开始做贸易就好了。但他们就没想过这么多年没一点改变，自身真的一点问题都不存在吗？

他们身上真正的问题就是上文讲的——认知与能力没有得到任何提升，在多年时间里重复着自己陈旧的的认知与能力范围之内的方法，错误的选择了一些不该选择的方向，导致了历史性的重复结果（入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？）。

赚钱可不是熬日子、混时间啊，如果自身认知与能力不足，勤勤恳恳有个屁用？选错了方向，用错了方法，结果又怎么会好呢？

在你年轻的时候，还有足够的时间和精力去提升自己、提升赚钱的认知与能力，千万不要浪费机会，等到你五六十岁的时候，已经没有那么多的时间和精力，甚至机会去赚钱了。

很多人想的是省吃俭用积累财富，但如果你每年的财富增长速度与幅度非常小的话，再怎么省吃俭用也攒不下多少钱。想要更多的钱，就要提高自己赚钱的能力，提升赚钱的速度与幅度。你要多培养赚钱的能力，而不是省钱的方法，因为再怎么省钱也不可能省出大钱，你能赚到的钱永远被束缚在你当下的认知与能力范围内（赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！）。

一个毋庸置疑的事实是，人生最有价值的投资就是投资自己。因为你自己才是一切价值的起源，你行一切都行，你差一切都差。

但缺乏正确的方向和正确的方法，再怎么努力也没有用，都是无用功。这是为什么很多人很努力，却没有多少订单，赚不到多少钱，熬夜加班无法改变认知能力上的匮乏（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸）。他们只是看起来很努力罢了，每年都在重复历史（勤奋，正在毁掉你）。

想赚大钱的时候，首先要考虑自己是否具备赚大钱的基础——与目标相匹配的认知与能力。

挣人生的第一个100万很简单，最关键的一点叫“师傅领进门”，你自己在那儿瞎摸索不行，到处都是坑，走错了路，都是成本（时间与机会），小白靠自己成功是小概率事件，成功是有方法的，在前面已经被反复验证过的成功的逻辑和手段，你一定要敢于并善于拿过来应用，这是快速赚到人生第一桶金的捷径。

04

有付费平台，还有平台的免费线上培训和线下培训，我学你的课程干什么？

没刻意统计过，但应该至少不下几十人跟我吐槽过平台培训，还有一部分人拿平台上的培训同我的课程比，称“那些是免费的，而你的课程收费太高。”

对于毫无经验的新人来说，100个人里恐怕有99个人都会选择平台，会认为“平台大，知名度高，信任度高，不会白搭钱，平台上的培训还是免费的”，再加上那些内部培训的统一营销话术，拿下经验甚微或全无的外贸小白简直轻轻松松，手到擒来。很多人扔出去十几万、二十几万才回过神儿来“卧槽，这条路是不是走错了？”，但显然为时已晚，钱已经没了。

的确有很多人拿平台的免费培训跟我的课程比较，且不说获客成本的云泥之别，平台上的培训内容其实和我的内容也是有天壤之别的，完全不是一个维度的东西。平台课程讲的是平台基础操作和平台营销内容，让你持续大量烧钱换流量，我的课程却是让你跳出那些烧钱无底洞，自主拓客拿单的技巧。

此外，线下分享的讲师是有钱拿的，很多都是平台用户，里面有大量编造的平台案例和夸张数据，目的就是让你充钱。我的学员就被邀请过，她拒绝了，因为比较讨厌那种忽悠人的场合。

简言之，平台课程和我的课程根本不是一个概念，更不是同一类东西，根本没有可比性，谁学谁知道，一比吓一跳。

比较可悲的就是大多数人是在白扔了很多钱之后才发现我或相信我，甚至依旧不信我，比如 这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”

提高认知与能力不仅是赚钱的必备因素，更是防坑的必须条件，如果你对外贸各个方面的情况都非常了解，平台推广人员的那套内部营销话术根本就不可能把你忽悠得到处砸钱。

05

课程的价值在哪里？

我的课程价值就在于赋予你足够的能量去突破业务层面的认知与能力——提升赚钱能力和省钱的能力。

赚钱能力指的是客户拓展能力和谈判转化能力。省钱的能力指的是售后纠纷处理能力和紧急避险、及时止损能力。

多开发客户就拥有更多的订单机会，谈判能力强就能够转化更多的订单。售后纠纷处理能力强，就能够在一次又一次的客诉问题上控制事态的发展并节省成本，业务层面上懂得越多，就越能避开生意上的各种坑，减少损失或避免损失。

所有报课的学员都能赚到大钱吗？未必！

就如同我在崩溃！国外买家“主动要求中信保”，我被诈骗十几万美金！一文中讲的，有两种人特别容易栽跟头，那就是懒人和自以为是的人。比如我在公众号和课程里面反复讲过很多外贸风险案例，有些学员或许是没看，又或许看了但不在乎“反正我没遇到”，结果后面又在同样的问题上栽跟头，损失了几十万甚至上百万，跑过来问我时已无力回天，因为很多问题一旦发生，很难挽回损失。

同样，这两种人也很难赚到大钱，这两种人很难相信别人，心里面只有自己的一套理论，遇到事情时也总是按照自己的思维去处理，因此只能重复历史，很难突破现状以取得更大成绩。

哪怕是一些小白徒弟，报课一两年后，都已经年入三五十万了，甚至有创业赚到更多钱的。有些人报课时间更久但成绩却远远不如这些人，为什么？就是上面讲的，接触了我的资源，却也拒绝了成长。

比如很多徒弟此前是靠公司分配客户，去维护就好了，于是只学了谈判，没有学习自主开发。换了公司之后业务环境变了，公司不再分配客户，也不提供付费平台的询盘来源支持，一下子就慌了，收入一落千丈。

然而这种境遇都是自己造成的，如果当初的选择是对的，又何至于此呢？包括很多过来咨询课程的，在平台疯狂烧钱，烧了很多钱，砸出去的钱比赚的钱还要多，有更好的路却不愿走，这不都是自找的吗（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）？

所以我一直在讲，人生就是由你的一个又一个的选择构成的，选择对了，可能少走3年、5年甚至10年的路，选择错了，可能要多走10年、20年的路。

以上我所讲也绝非空口无凭，有我微信的应该都很清楚这一点。大家在微信公众号以及我的微信朋友圈能够看到不计其数的各种成绩反馈，而且这些发出来的只是冰山一角，如果天天发就要刷屏了。

很多人怀疑我的反馈，但你要知道，能做外贸的没人是傻子，不会在自己赚不到钱、拿不到订单的情况下，还要打肿脸充胖子过来给我好的反馈。

你可以选择不信，你可以自欺欺人地认为，比你优秀的人都是虚假包装的，比你优秀的成绩都是凭空伪造的（多数人的平庸，来自“井底”思维），这都是你个人选择罢了，但你也将在未来，在人生路上承受自己选择下的各种恶果。

我信佛，但不是迷信神仙，而是深信因果循环，绝不会昧着良心做事。谁这辈子都会得罪人，我也一样，但我得罪人绝对是因为说话太直、说了真话，让很多人心生嫉恨，而不是因为坑人。

如果您想花钱听点漂亮话，天天捧着你，那我确实无能为力，我习惯了讲真话、大实话，这样才能从根儿上解决问题，一劳永逸。但如果您想把事儿做好，踏踏实实拿个好结果，我可以告诉你随着认知和能力的提升，一切只会越来越好。

我一直坚信，这辈子能渡你的人，只能是你相信的人，而这辈子你能度的人，只能是相信你的人，所以我从来不去强求。哪怕很多人跟我讲，马上要转账报课，后来没了音信，我也从来不会跟这个人去讲一句话。信我的、懂价值的终会来找我，不信我的、不懂价值的，去追问也没有意义。

我知道市场上卖课程的，几乎隔几天就要去骚扰加自己好友的人推销课程（比如经常抄袭我内容、媳妇儿卖神药的外贸大神某土司），但我从来不会这样做。不是我不懂裂变和营销，而是我不屑去那样做。很多人加了我的微信，两三年彼此间一句话没讲过，突然有一天就转账报课了。我想，这就是相信的力量。

如果2023年甚至是前几年你在外贸行业都没有赚到钱，是时候考虑一下，问题是否出在自己身上了，而不是盲目的去甩锅大环境、行业或产品。你不得不接受的一个事实是，你身边的很多同行甚至同事都做得非常好，你越是给自己找借口，你的人生就会变得越加糟糕。

想赚钱，先提高自己，你才是一切问题的根源。

“选择大于努力”，2024，又是新的开始，有什么样的认知，就会有什么样的选择，就会有什么样的结果。

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☑ 课程介绍：“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。

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